Кейс по закупке рекламы в Telegram-каналах для авторского канала Селлера на Ozon

Цифры

Запрос – целевые подписчики - селлеры маркетплейсов в Telegram-канал со стремлением повысить свой доход.

Проект – авторский курс для заработка от 5 млн руб на Ozon

Всё под NDA. Показываем обезличенные цифры для примера того, каких результатов можно достичь в подобном проекте.

Это один из лучших результатов в рамках ниши.

Немного таблички

Где закупались

Преимущественно в каналах по маркетплейсам:

• Озон
• Вайлдберриз
• Авторские каналы
• Чаты селлеров и поставщиков

Всего закупились на 50 каналах. Какие-то каналы дали подписчиков по 15-19 руб, что шикарный результат, а какие-то каналы дали подписчиков по 3000 руб. Ну, не зашёл им рекламный креатив.

В итоге, получили среднюю цену подписчика 196 рублей, что более, чем достойная цифра для ниши, так как ниша постоянно набирает популярность и цена подписчика дорожает. Плюс в авторский канал сам по себе подписчик не дешевый.

Как искали каналы

Это одна из главных задач при закупке рекламы в Telegram. Нужно тщательно вручную фильтровать некачественные каналы. Причем здесь есть разные критерии качества.

Например, если нет регулярных реинвестиций в привлечение новых подписчиков, то канал будет постепенно затухать. Аудитория просто наестся рекламными постами 2 раза в день.

Есть несколько стратегий поиска рабочих каналов, но самый базовый – идем в TGStat и Telemetr и смотрим, что вообще есть в нашем направлении.

Дальше нужно вручную отфильтровать каналы по базовым параметрам. Например, в первую очередь смотрим каналы с охватом за 24 часа больше 10%.

И CPM (цена за 1000 показов) должен быть адекватным для ниши.

Например, CPM в нише WB и OZON начинается от 3000 рублей. Какие-то каналы продают рекламу с СРМ выше 5000, что выглядит совсем дико, но иногда и такая цена окупается.

Если делать оптовую закупку, то можно существенно снизить чек.

При регулярном формировании списка качественных админов и каналов, где можно регулярно закупаться, работать становится намного проще.

Креативы

Не можем показывать конкретные креативы, но можем дать несколько рекомендаций.

В Telegram работают простые креативы с прямым приглашением на бесплатник. Примерно то, что работает в заблокированных соцсетях.

• Заголовок
• Вызываем интерес к продукту через боль
• Выгоды/решения и отработка возражений
• Призыв к действию

Примерно по классической AIDA.

Если у вас есть рабочие креативы из запрещенных соцсетей, то их вполне можно тестировать в первую очередь.

Примеры не наших креативов по нише Маркетплейсы Селлеры

Мы использовали креативы, написанные по схожей схеме. Ничего невероятного.

Как работали пошагово

• Получили заполненный Бриф с целевой аудиторией, сделали подбор релевантных Telegram-каналов
• Проверили каждый канал на отсутствие накруток и наличие активной аудитории
• Заключили договора на оказание рекламных услуг с владельцами каналов
• Подключили каналы к рекламному кабинету PR Club ADS
• Разработали рекламный креатив для целевой ниши
• Согласовали даты запуска рекламы
• Промаркировали рекламные креативы под каждый канал
• Дали рекомендации по подготовке канала к рекламе
• Сделали канал закрытым (приватным) с заявками на вступление
• Внедрили чат-бот - автоматический приём заявок на вступление в канал
• Протестировали рекламный креатив, доработали до нужного количество подписчиков
• Запустили массовую рекламу в каналах

Итоги рекламной кампании

• Предоставили рабочий рекламный креатив
• Предоставили подробную аналитику по размещению рекламы
• Провели обучение алгоритмов ИИ и подготовили рекламный кабинет к масштабированию рабочей связки